شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران

اسمعیلی, محسن; میرانی, کاوه; بهرامی, شهاب

doi:10.22059/jsm.2021.305395.2511

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

¹ گروه مدیریت ورزشی، پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران

² دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی ، دانشگاه آزاد، تهران، ایران

³ دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه آزاد، کرمانشاه، ایران

https://doi.org/10.22059/jsm.2021.305395.2511

چکیده

مقدمه: فروش کالاهای منتسب به باشگاه یکی از شیوههای روبهرشد درآمدی سازمانهای ورزشی است. از اینرو، هدف تحقیق شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران بود.
روش پژوهش: روش تحقیق کیفی (نظریه داده‌‌بنیاد) بود. ابزار جمعآوری اطلاعات از طریق مصاحبه عمیق و نیمه ساختارمند بود. پس از انجام 13 مصاحبه با متخصصان رشته فوتبال، کدها به حد اشباع نظری رسیدند. تجزیه و تحلیل دادهها به صورت همزمان و با استفاده از رویکرد سیستماتیک صورت گرفت.
یافته ها: با انجام فرایند کدگذاری سه مرحله ای (باز، محوری و انتخابی) در نهایت تعداد 261 کد اولیه غیرتکراری بدست آمد که در قالب 67 مفهوم و 25 مقوله طبقه بندی شد. نتایج بیان داشت فروش محصولات تجاری باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران موجب می‌‌شود تا باشگاه‌‌ها بتوانند درآمد بیشتری کسب کنند و فعالیت‌‌های اقتصادی خود را رونق دهند. توجه به منابع اطلاعاتی و انسانی همراه با عناصر مرتبط با بازاریابی و نیازسنجی واقعی از راهبردهای تحقیق در فروش کالاهای تجاری هستند.
نتیجه گیری: نتایج تحقیق میتواند اطلاعات مفیدی را برای مدیران فوتبال در سطوح خرد، میانی و ارشد جهت توسعه ظرفیت‌‌های مختلف باشگاه و رشد درآمد داشته باشد. به فدراسیون فوتبال پیشنهاد می‌‌شود فروش کالاهای تجاری را به عنوان یکی از معیارهای ارزیابی باشگاه ها در نظر داشته باشند.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Factors Affecting Commercial Products Sale on Iran Football Premier League Clubs

نویسندگان [English]

Mohsen Esmaeili ¹
Kaveh Mirani ²
shahab bahrami ³

¹ Department of Sport Management, Sport Sciences Research Institute, Tehran, Iran

² Department of Sport Management, Islamic Azad University, Central Tehran Branch, Tehran, Iran

³ Department of Sport Management, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Kermanshah, Iran

چکیده [English]

Introduction: Selling goods attributed to the clubs is one of the ways in which sports organizations increase their income. So, the purpose of this study was to identify the factors affecting the sale of commercial goods on Iranian Premier League clubs.
Methods: The research method was qualitative (grounded theory). The data collection tool was through in-depth and semi-structured interviews. After conducting 13 interviews with football experts, the codes reached theoretical saturation. Data were analyzed simultaneously using the Systematic approach.
Results: By performing a three-step coding process (open, axial and selective), 261 non-duplicate initial codes were obtained, which were classified into 67 concepts and 25 categories. The results showed that the sale of club commercial goods in Iranian Football Premier League will enable the clubs to earn more income and boost their economic activities. Paying attention to information and human resources along with the elements related to marketing and real needs assessment are research strategies in selling commercial goods.
Conclusion: The research results can provide useful information for football managers at the micro, meso and macro levels to use the various capacities of the clubs and increase their revenue. The Football Federation is advised to consider the sale of commercial goods as one of the evaluation criteria in order to encourage football clubs.

کلیدواژه‌ها [English]

Marketing
Club
Sale
Store
Football
Product

مراجع

Abdolmaleki, H., Mirzazadeh, Z., & Alidoust, E. (2017). Identify and prioritise factors affecting sports consumer behaviour in Iran. International Journal of Sport Management and Marketing, 18, 42. doi:10.1504/IJSMM.2017.10012364.

Attia, M. A. S. C.-T., Jepkorir Rose; Sonkeng, Katja; el Azim, Hazem Kamal El-Din Abd. (2018). Use of Sport Promotion Mix to Increase Consumption of Services: A Case Study of El-Hawwar Sport Club in Egypt. ICHPER-SD Journal of Research, 10(1), 28-38.

Barros, C. P. (2006). Portuguese Football. Journal of Sports Economics, 7(1), 96-104. doi:10.1177/1527002505282870.

Becsky-Nagy, P., Dékán, T., Szőke, R., & Bács, Z. (2015). The relevance of sports financing. Applied Studies in Agribusiness and Commerce, 9(1-2), 19-22. doi:10.19041/APSTRACT/2015/1-2/4.

Beech J, C. S. (2007). The marketing of sport: Pearson Education.

Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing, 94(2), 113-135. doi:https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001

Bradbury, T., Mitchell, R., & Thorn, K. (2020). Moving forward: business model solutions for amateur sport clubs. Managing Sport and Leisure, 1-17. doi:10.1080/23750472.2020.1734479.

Cardoso, A., Souza, R. P. d., Bandeira, F., & Cairrão, Á. (2014). Merchandising Strategy of FC Porto Store to Attract the Segment of Children and Youth. International Journal of Business, Humanities and Technology. Vol 4. No 1.140-150.

Desbordes, M. (2006). Marketing and football: an international perspective. London, Elsevier, 544p.

Garrido-Morgado, Á., & González-Benito, Ó. (2015). Merchandising at the point of sale: differential effect of end of aisle and islands. BRQ Business Research Quarterly, 18(1), 57-67. doi:https://doi.org/10.1016/j.brq.2013.11.004

Ghanbari, M., & Dehnavi, D. (2016). Investigating the Effects of Shop Signs on the Diversity of Customer Shopping for Welfare Chain Stores. Paper presented at the 4th National Conference on Management, Tabriz University. (In Persian).

Harry, H. K., & Ketra, L. A. (2006). Impulse Purchases of Sport Team Licensed Merchandise: What Matters? Journal of Sport Management, 20(1), 101-119. doi:10.1123/jsm.20.1.101 10.1123/jsm.20.1.101

http://www.punditarena.com. (2019).

https://www.statista.com/statistics/1118294/football-shirt-sales-by-club/.

Kelemen-Erdős, A. (2016). Attendance and the Sports Merchandise Preferences of Fans – The case of Hungary. Proceedings of FIKUSZ 2016,Óbuda University, Budapest, Hungary, pp. 41-47.

Kim Min, S., & James, J. (2016). The theory of planned behaviour and intention of purchase sport team licensed merchandise. Sport, Business and Management: An International Journal, 6(2), 228-243. doi:10.1108/SBM-02-2014-0005.

Kwon, H. (2002). An investigation of the psychosocial and financial factors influencing the impulse buying of sport team licensed merchandise. (Doctor o f Philosophy), The Ohio State University, (191).

Kwon, H., & Armstrong, K. (2006). Impulse Purchases of Sport Team Licensed Merchandise: What Matters? Journal of Sport Management, 20, 101-119. doi:10.1123/jsm.20.1.101.