نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

• على اللامى ¹
• فریبا عسکریان ²
• امین دهقان قهفرخی ³

¹ دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، پردیس البرز، تهران، ایران

² استاد مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

³ دانشیار مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

چکیده

مقدمه: با توجه به اهمیت درآمدزایی پایدار در باشگاه‌های ورزشی و نقش آن در توسعه ورزش حرفه‌ای، پژوهش حاضر با هدف شناسایی عوامل مؤثر بر درآمدزایی باشگاه‌های کاراته عراق و ارائه یک مدل مفهومی انجام شده است.

روش شناسی: روش پژوهش کیفی و مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد با رویکرد اشتراوس و کوربین بود. جامعه آماری شامل اساتید مدیریت ورزشی، مدیران ادارات ورزش و جوانان و مدیران باشگاه‌های کاراته عراق بود که پس از رسیدن به اشباع نظری، 19 نفر با روش نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها، مصاحبه‌ نیمه‌ساختاریافته بود که پس از پیاده‌سازی و کدگذاری، داده‌ها در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند.

یافته‌ها: در تحلیل داده‌ها، ۳۳۲ کد باز، ۵۴ کد محوری و ۲۹ مقوله انتخابی استخراج شد. عوامل علّی شامل نوآوری، جذب مشتری، توسعه منابع، تعاملات اجتماعی و حمایت‌های قانونی بودند. شرایط زمینه‌ای مانند زیرساخت‌ها، حمایت‌های اقتصادی، بازاریابی و منابع انسانی و شرایط بازار تأثیرگذار بودند. عوامل مداخله‌گر شامل چالش‌های اقتصادی، ضعف مدیریتی، موانع فرهنگی-سیاسی، ضعف منابع انسانی و محدودیت‌های بازاریابی و خدمات بودند. راهبردهای کلیدی شامل برگزاری رویداد، آموزش، بازاریابی، همکاری و بهره‌برداری از امکانات شناسایی شد و پیامدها نیز شامل توسعه کاراته، پایداری مالی، منابع انسانی متخصص، رشد صنعت ورزش، بهبود جایگاه ملی و بین‌المللی و مدیریت و مشارکت ورزشی بود.

نتیجه‌گیری: نتایج این پژوهش می‌تواند به مدیران باشگاه‌های کاراته و سیاست‌گذاران ورزشی عراق کمک کند تا با برنامه‌ریزی مؤثر و بهره‌گیری از راهبردهای شناسایی‌شده، درآمدزایی باشگاه‌ها را ارتقاء داده و زمینه توسعه پایدار ورزش کاراته را فراهم آورند.

کلیدواژه‌ها

• بازاریابی ورزشی
• باشگاه‌های کاراته
• درآمدزایی
• عراق
• نظریه داده‌بنیاد

موضوعات

• مدیریت ورزشی

عنوان مقاله [English]

Proposing a Revenue Generation Model for Karate Clubs in Iraq

نویسندگان [English]

• Ali Allami ¹
• Fariba Askarian ²
• Amin Dehghan GhafarKhi ³

¹ 1. PhD Student of Sport Management, University of Tehran, Alborz Campus, Tehran, Iran

² 2. Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran

³ 3. Associate Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran

چکیده [English]

Introduction: Considering the importance of sustainable revenue generation in sports clubs and its role in professional sports development, this study aimed to identify the factors influencing revenue generation in Iraqi karate clubs and propose a conceptual model.

Methods: This qualitative research used the Grounded Theory approach of Strauss and Corbin. The study population included sport management professors, directors of the Departments of Sport and Youth, and karate club managers in Iraq. After reaching theoretical saturation, 19 participants were selected through purposive sampling. The data collection instrument was a semi-structured interview, transcribed, and analyzed in three stages: open, axial, and selective coding.

Results: Data analysis resulted in the extraction of 332 open codes, 54 axial codes, and 29 selective categories. The causal factors included innovation, customer attraction, resource development, social interactions, and legal support. Contextual conditions such as infrastructure, economic support, marketing, human resources, and market conditions were found to be influential. Intervening factors included economic challenges, managerial weaknesses, cultural-political barriers, weak human resources, and limitations in marketing and services. The key strategies identified were organizing events, training, marketing, cooperation, and optimal use of facilities. The main outcomes included the development of karate, financial sustainability, skilled human resources, growth of the sports industry, improvement of national and international status, and enhanced sports management and participation.

Conclusion: The findings can help karate club managers and sports policymakers in Iraq improve revenue generation through effective planning and the identified strategies, promoting the sustainable development of karate in the country.

کلیدواژه‌ها [English]

• grounded theory
• Iraq
• karate clubs
• revenue generation
• sport marketing