نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

• انور مطشر ¹
• فریبا عسکریان ²
• امین دهقان قهفرخی ³

¹ دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، پردیس البرز، تهران، ایران

² استاد مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

³ دانشیار مدیریت ورزشی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

چکیده

مقدمه: با توجه به اهمیت فزاینده بازاریابی دیجیتال در صنعت ورزش و نقش آن در توسعه باشگاه‌های حرفه‌ای، این پژوهش با هدف شناسایی و تبیین مؤلفه‌های مؤثر بر کارآفرینی دیجیتال در فوتبال عراق و ارائه مدلی مفهومی بومی انجام شد.

روش‌ پژوهش: روش پژوهش کیفی و مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد با رویکرد نظام‌مند اشتراوس و کوربین بود. جامعه آماری شامل مدیران باشگاه‌های فوتبال، اساتید دانشگاه و فعالان استارتاپ‌های ورزشی در عراق بود. با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند و گلوله‌برفی، 17 مصاحبه نیمه‌ساختاریافته تا رسیدن به اشباع نظری انجام شد. داده‌ها پس از پیاده‌سازی، در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند.

یافته‌ها: در این پژوهش، بیش از ۳۴۰ کد باز، ۹۸ مقوله فرعی و ۲۵ مقوله اصلی استخراج شد. عوامل علّی شامل گسترش زیرساخت‌های دیجیتال، تغییر رفتار مصرف هواداران، انگیزه‌های مدیریتی نوآور و ناکارآمدی الگوهای سنتی درآمدزایی بودند. شرایط زمینه‌ای مؤثر شامل گسترش سواد رسانه‌ای، استقبال از رسانه‌های اجتماعی، آزادی نسبی ارتباطات و ظرفیت تعامل هواداران شناسایی شد. مداخلات محیطی مانند ضعف زیرساخت فنی، بی‌ثباتی مدیریتی، خلأهای قانونی و بی‌اعتمادی عمومی از موانع اصلی توسعه دیجیتال بودند. راهبردهای کلیدی نیز توسعه ساختار دیجیتال باشگاه، برندینگ رسانه‌ای، داده‌محوری در بازاریابی، تعامل هواداری و تنوع درآمدی را دربر می‌گرفتند که در نهایت به استقلال مالی، اشتغال‌آفرینی، رشد برند، ارتقای جایگاه اجتماعی و حرفه‌ای‌سازی باشگاه‌داری منجر می‌شود.

نتیجه‌گیری: یافته‌های این پژوهش می‌تواند به مدیران و سیاست‌گذاران فوتبال عراق در طراحی مسیر تحول دیجیتال و تحقق توسعه پایدار ورزش حرفه‌ای کمک کند.

کلیدواژه‌ها

• بازاریابی دیجیتال
• باشگاه‌های ورزشی
• فوتبال عراق
• کارآفرینی دیجیتال
• نظریه داده‌بنیاد

موضوعات

• مدیریت ورزشی

عنوان مقاله [English]

The Role of Digital Marketing in Creating Entrepreneurship in Iraq’s Football Industry

نویسندگان [English]

• anwer mutashar ¹
• Fariba Askarian ²
• Amin Dehghan Ghahfarokhi ³

¹ Ph.D. Student in Sport Management, Alborz Campus, University of Tehran, Tehran, Iran

² Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran

³ Associate Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran

چکیده [English]

Introduction: Given the growing importance of the digital marketing in sports and its role in developing professional clubs, this study aims to identify key factors influencing digital entrepreneurship in Iraqi football and to propose a localized conceptual model.

Methods: This qualitative study employed grounded theory using Strauss and Corbin’s systematic approach. The study population comprised football club managers, university faculty, and sports startup practitioners in Iraq. Using purposive and snowball sampling, 17 semi-structured interviews were conducted until theoretical saturation was reached. After transcription, the data were analyzed through open, axial, and selective coding.

Results: The analysis yielded more than 340 open codes, 98 subcategories, and 25 main categories. Causal conditions included the expansion of digital infrastructure, changing fan consumption behaviors, innovative managerial motives, and the inadequacy of traditional revenue models. Contextual conditions encompassed growth in media literacy, widespread adoption of social media, the relative openness of the communication environment, and the fan community’s capacity for engagement. Intervening conditions—such as weak technical infrastructure, managerial instability, legal gaps, and public distrust—were identified as major barriers to digital development. The identified strategies comprised building club-level digital structures, media branding, data-driven marketing, fan engagement, and diversification of revenue streams. Key outcomes included financial autonomy, job creation, brand growth, an enhanced social role for clubs, and the professionalization of club management.

Conclusion: The findings of this study can assist football managers and policymakers in Iraq in designing the path of digital transformation and achieving sustainable development in professional sports.

کلیدواژه‌ها [English]

• digital entrepreneurship
• digital marketing
• grounded theory
• Iraqi football
• sports clubs